用奋斗带来荣光,成就非凡精彩

2018/06/05 浏览:908

市场变幻

云波诡谲

瞬息万变的自动化行业

威纶通劈波斩浪

在过去的2018年第一季度

取得了良好业绩

不要忘了

辉煌的销售胜利背后

是一群活跃在市场前线的英雄

这就是---威纶通营销中心全员

作为一季度营销中心优秀管理者,通过对威纶通营销管理部深圳片区主管--柳青的采访,来看看在威纶通的营销岗位如何升级!

优秀管理者:柳青

2012年,柳青作为销售工程师加入威纶通,因销售业绩突出,两年后,升为销售主管,负责深圳地区。

Q1

回头看看自己的成长过程,您觉得取胜秘诀是什么呢?

柳:我觉得以下三点,对我工作的展开非常有帮助:

第一、领导意识,在稳健积极的去拼市场的这个过程中,我会保持与公司领导层的沟通,站在领导的角度上去思考问题,保持向上的工作态度,把公司的利益放在第一位,勇于挑战自己。

第二、换位思考,威纶通品牌知名度高,这也为销售端提供了良好的支撑。经销商在推产品时,考虑到产品的利润,有时候会厚此薄彼,我会深入到行业与竞品去分析经销商的得失,这也有助于它们在行业中抢占先机。

第三、团队建设,在14年带领团队之后,我会积极的与部门人员沟通,贯彻公司的管理方针,同时分析每个人的特点,因地制宜的去安排工作。公司本身就有很浓厚的团队文化氛围,给我的工作带来了很大的帮助。

Q2

今年一季度公司营销策略的调整,您是如何应对?

柳:今年第一季度,公司着重于新产品变频器的推广,利用成熟的渠道建设体系,我采取以下策略进行推广:

首先,当营销总监Frank提出了公司新的发展策略后,围绕着渠道我做了全面的部署,同时宣导多元化产品的发展策略,调动经销商的积极性。

其次,在经销商开始推广后,将公司多元化产品发展路线进行阐述,与经销商达成共识,共创未来,加强经销商推广积极性,实现双赢。

最后,提高部门执行力,贯彻公司的政策方针,签订“军令状”,把工作进行针对性的分配,明确个人目标,责任不推诿,整体目标朝着多元化产品的方向发展。

Q3

接下去,工作将如何展开呢?

柳:来威纶通已经6年了,从一个销售菜鸟,到现在成为区域负责人,我自认为对得起这么多年的行业积累,接下去我会继续贯彻公司多元化的产品策略,完善团队体系,在新兴领域深耕细作,为新产品提供支撑!

 

看完柳青的心得体会

你是否心下了然?

领会他的这些策略

你的威纶通之路也会同样精彩!

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