市场变幻

云波诡谲

瞬息万变的自动化行业

威纶通劈波斩浪

在过去的2018年第一季度

取得了良好业绩

不要忘了

辉煌的销售胜利背后

是一群活跃在市场前线的英雄

这就是---威纶通营销中心全员

作为一季度营销中心优秀管理者，通过对威纶通营销管理部深圳片区主管--柳青的采访，来看看在威纶通的营销岗位如何升级！

优秀管理者：柳青

2012年，柳青作为销售工程师加入威纶通，因销售业绩突出，两年后，升为销售主管，负责深圳地区。

Q1

回头看看自己的成长过程，您觉得取胜秘诀是什么呢？

柳：我觉得以下三点，对我工作的展开非常有帮助：

第一、领导意识，在稳健积极的去拼市场的这个过程中，我会保持与公司领导层的沟通，站在领导的角度上去思考问题，保持向上的工作态度，把公司的利益放在第一位，勇于挑战自己。

第二、换位思考，威纶通品牌知名度高，这也为销售端提供了良好的支撑。经销商在推产品时，考虑到产品的利润，有时候会厚此薄彼，我会深入到行业与竞品去分析经销商的得失，这也有助于它们在行业中抢占先机。

第三、团队建设，在14年带领团队之后，我会积极的与部门人员沟通，贯彻公司的管理方针，同时分析每个人的特点，因地制宜的去安排工作。公司本身就有很浓厚的团队文化氛围，给我的工作带来了很大的帮助。

Q2

今年一季度公司营销策略的调整，您是如何应对？

柳：今年第一季度，公司着重于新产品变频器的推广，利用成熟的渠道建设体系，我采取以下策略进行推广:

首先，当营销总监Frank提出了公司新的发展策略后，围绕着渠道我做了全面的部署，同时宣导多元化产品的发展策略，调动经销商的积极性。

其次，在经销商开始推广后，将公司多元化产品发展路线进行阐述，与经销商达成共识，共创未来，加强经销商推广积极性，实现双赢。

最后，提高部门执行力，贯彻公司的政策方针，签订“军令状”，把工作进行针对性的分配，明确个人目标，责任不推诿，整体目标朝着多元化产品的方向发展。

Q3

接下去，工作将如何展开呢？

柳：来威纶通已经6年了，从一个销售菜鸟，到现在成为区域负责人，我自认为对得起这么多年的行业积累，接下去我会继续贯彻公司多元化的产品策略，完善团队体系，在新兴领域深耕细作，为新产品提供支撑！

看完柳青的心得体会

你是否心下了然？

领会他的这些策略

你的威纶通之路也会同样精彩！